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 (25
de marzo de 2004)
El arte de conquistar
mercados
Orfilio Peláez
Para asombro de la
comunidad internacional, los productos de la biotecnología cubana
comienzan a ganar espacio en ese complejo mercado controlado por las
grandes compañías farmacéuticas del Primer Mundo.
 Los
productos comercializados por CIMAB S. A. están a disposición del
sistema nacional de Salud.
Y es que como bien
explica la master en Derecho Norkis Arteaga, gerente general de la
empresa CIMAB S.A., encargada de la comercialización de los
resultados del Centro de Inmunología Molecular, vender un producto
biofarmacéutico demanda cumplir con una serie de certificaciones y
normas regulatorias sumamente estrictas, lo cual hace muy difícil la
exportación de tales bienes, pues solo el proceso de registro en
otro país puede demorar años.
Precisamente, CIMAB S.A.
acaba de recibir el Premio Nacional al Exportador en la categoría de
Empresa Mediana, estímulo que anualmente entrega el Ministerio de
Comercio Exterior.
Según precisó Norkis, en
el 2003 esta casa logró duplicar su plan de exportaciones con
respecto al año anterior al ingresar más de seis millones de
dólares, salto que implicó un crecimiento de la capacidad productiva
del Centro de Inmunología Molecular (CIM), sin dejar de cumplir con
los parámetros de calidad internacionalmente exigidos.
Entre los productos con
mayores ventas al mercado externo figuran la Eritropoyetina Humana
Recombinante (ior EPOCIM), una glicoproteína indicada para el
tratamiento de la anemia por diferentes causas como puede ser la
insuficiencia renal crónica, y el llamado Factor Estimulante de
Formación de Colonias Granulocíticas Recombinante (ior LeuKoCim),
que eleva los leucocitos y con ello la capacidad de los pacientes
para asimilar los tratamientos de quimioterapia.
Otro renglón cotizado es
el anticuerpo monoclonal iorT3, utilizado en la terapia y profilaxis
del rechazo al transplante renal, por cierto el primer resultado
científico del CIM que se comercializó en el exterior.
El licenciado Rafael
Magadan, especialista en marketing de CIMAB S.A., y el doctor Mauro
Alfonso, gerente comercial, expresaron a Granma que
actualmente los productos biofarmacéuticos representados por la
compañía se venden en catorce países de América Latina, Medio
Oriente y Asia, mientras ya suman 40 los contratos firmados con
empresas de diferentes regiones del planeta, incluidos acuerdos de
licencia de patentes.
Varios de los nuevos
renglones más promisorios, entre ellos vacunas terapéuticas contra
el cáncer y anticuerpos monoclonales con idénticos fines, son
utilizados en ensayos clínicos en Canadá, España e Italia,
experiencia que además de demostrar la confianza en los logros de la
ciencia cubana, abre oportunidades para conquistar futuros mercados
en el mundo desarrollado.
Dentro de los esfuerzos
de CIMAB S.A. por ampliar su presencia internacional es oportuno
mencionar también la creación de empresas mixtas en la India y
China, cuyo propósito es construir plantas de producción que
garanticen la demanda de anticuerpos monoclonales y otros
biofármacos para esas grandes poblaciones.
Calidad, seguridad y
eficacia en los productos, unidas a la excelencia en la gestión
comercial, han sido las cartas credenciales del éxito de esta
compañía, devenida hoy una de las principales protagonistas del
prestigio internacional de la biotecnología cubana. |
