Freddy Pérez Cabrera

La presencia y aceptación de los productos que comercializa la Empresa de Producciones Varias de Villa Clara (PROVARI), perteneciente al MININT, en las tiendas de venta de materiales de la construcción y mercados industriales del territorio, constituye un buen termómetro para medir la calidad de sus producciones.

Los tanques para agua, producidos por PROVARI, se encuentran entre los artículos más demandados.

Entre la amplia gama de artículos figuran bloques, ladrillos, losas hexagonales, vigas y tabletas para techos, celosías, balaustres, colchones, lavaderos y tanques destinados al acopio de agua, según explicó Luis Francisco Moreno, jefe comercial de la entidad, quien asegura que dada la aprobación en la población, hoy la oferta está por debajo de la demanda en la mayoría de los renglones.

Mencionó, asimismo, otras creaciones de la entidad que han tenido gran demanda en los mercados, como el MORTESAC, de excelentes cualidades para pegar bloques, con el cual se ahorra una gran cantidad de cemento, además de pinturas de diferentes tipos y colores, mallas eslabonadas, aerosoles y varias piezas de carpintería destinadas al hogar.

De acuerdo con lo expresado por Deivy Cordero Martínez, administrador de la unidad El Constructor, principal sitio de venta de materiales a la población en Santa Clara, los productos de PROVARI gozan de un reconocido prestigio en ese sitio, dada la calidad mostrada.

"Ojalá y tuviéramos una oferta mayor de tanques para almacenar agua, bloques de 10 y 15 centímetros y vigas para techos, que se encuentran entre los artículos más demandados. Todos se venderían al momento", asegura el directivo.

Ediasbel Benítez, quien amplía su casa en el Reparto Escambray, reconoce la calidad de las vigas de techo adquiridas. "Yo compré nueve hace unos días, y ahora vengo por otras siete. Son muy útiles. Estoy seguro de que al construir con ellas tendré casa para rato"

NO BASTA PRODUCIR

De vital importancia en la comercialización de los productos generados por PROVARI en Villa Clara, ha sido la gestión de ventas del Grupo Empresarial del Comercio en el territorio, considerado el de mayores niveles de ventas en el país.

Miguel López Oliva es el vicedirector general de la entidad, que encabeza la actividad de venta de materiales de la construcción en la provincia.

Sobre el tema, asegura: "vendemos más debido a la acertada estrategia seguida en la comercialización, que ha incluido estudios de mercado y otras iniciativas, pensando siempre en que nuestra razón de ser es la satisfacción de las necesidades del cliente".

Añade que, en el caso de las producciones de PROVARI, estas tienen mucha salida, no solo por sus virtudes, sino por las estrechas relaciones de trabajo establecidas entre ambas entidades, quienes cada semana se reúnen para hablar de artículos más demandados, posibilidades de oferta y otras cuestiones relacionadas con las exigencias de la población.

Expone, además, que en el 2011 lograron vender 84,6 millones de pesos, más que ninguna otra provincia del país, tendencia que se mantiene este año pues superan los 140 millones, cifra elevada a la cual ha contribuido PROVARI con la variedad de artículos colocados en el mercado, asegura el subdirector del comercio en Villa Clara.